■明年可轻松上阵

    对于目前的观万销售数据，沈闻涧认为销量的电网下滑主要出现在一级市场，三四级市场销量的冷冻增加则有效地弥补了一级市场的颓势。而一级市场下滑的年度原因主要是市场的饱和度高，消费需求的空调理性放慢，并不是业市企业操作出现了失误。

    面对原材料的场总涨价，各生产企业不堪成本之重，体走纷纷上调价格。有观点认为，这折射出空调企业经营能力与控制风险能力较差。沈闻涧认为：“2005年很多企业都在向中高端转型，从价格战向价值战进行调整。这次涨价正好是一个契机，企业可以借此得以提升自身的赢利能力。”

    沈闻涧认为，今年空调市场最大的亮点是很多企业对产量进行了有效的控制。根据他了解，截至6月中旬，整个2006年度产量3300万台，销量在3500万台左右，出口在2000多万台，内销在1500万台左右，产量低于销量，库存得以有效地消化。他并不否认企业的这种产能控制是是受到了原材料高价位状态下企业不敢盲目生产的原因，但也正是这个诱因使企业有机会改变库存过多的状况，避免价格战，并在新年度里轻松上阵。    

    ■立体化竞争正在建立

    “无论从产品的工业设计，还是一些实用功能，就产品本身一些微小的变化来看，也代表着企业战略重心的转移。”沈闻涧分析说，“以前，大家都只想着提高价格的竞争力而不是提高产品的质量；而现在，企业改变了透支未来资源来参与市场竞争的做法，避免前期盲目地投入，发展模式方面表现得较为理性。这些变化表明整个空调行业的竞争正在开始搭建立体化竞争的平台。”

    面对新的竞争态势，沈闻涧认为，企业在短期内建立核心竞争力的可能性比较小，较为可行的一种办法是建立“相对的比较竞争优势”。所谓“相对的比较竞争优势”，就是通过加快新产品的更新推广速度，逐步完善在产业链领域的竞争力，“打造在终端制造与末端销售这两个环节的竞争优势，作为向上游谈判的筹码。”在确立终端市场优势的前提下，改善严重的同质化竞争现象，确立企业自身的个性化优势，实现差异化突围。    

    ■变频可能是“黑马”

    随着一二级市场空调容量趋于饱和，三四级市场成为各空调企业竞争的重点。沈闻涧表示，目前较为关键的物流配送和售后服务通过这两年的发展，正逐步走向完善。而加快新农村建设的国家宏观调控政策，将进一步刺激三四级乡镇市场巨大消费需求量的释放。可以预见，2007冷冻年度三四级市场将是空调企业取得突破性增长的空间。

    变频空调的发展也可能在明年改变如今叫好不叫座的状态。2008年，能效等级的最低门槛将抬高至现有的2级，目前市场上近八成的空调将遭淘汰。沈闻涧认为：“明年会是一个缓冲年，定频空调在提升能效方面可作为的空间越来越小，因此，能效比较高的变频空调应该是明年最大的‘黑马’。”

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