新科主动进攻 长期入住福建乡镇市场—万维家电网

　　福建市场在全国市场中占有举足轻重的新科乡镇地位。以国美、主动苏宁代表的进攻家电全国连锁巨头，还有沃尔玛、长期易初莲花等超市系统。入住当然，福建最为主要的市场还是分布在福建各个市县市场上的传统商家。他们的维网资金实力与网络规模，使得其在未来仍然充满发展潜力。新科乡镇 　　据新科空调驻福建办事处经理徐进港介绍，主动福建地处沿海发达地区，进攻家电像厦门、长期福州、入住泉州等沿海城市经济发达，福建空调需求量大。市场而福建内陆的南平、三明、龙岩、宁德地区，经济相对落后，但发展潜力大、增值空间足。而甫田、漳州等地则处于快速发展时期，拥有较为特殊的经济发展产业带支撑，空调市场需求量增幅显著。 　　同时，福建市场与国内其它区域相比，还有一大特殊的工程机市场，就是特种领域用的空调需求量较大。每年市场上仅对茶叶专用机的需求量价值达1亿多元。且随着福建茶叶市场的快速发展、壮大，对于茶叶机空调的需求量每年都保持着旺盛的增长势头。 　　新科空调进入福建市场已十多年，自1998年确立全国化发展战略布之后，福建就成为支撑新科在南方市场的重要阵地。以福建为沿延，新科随后建立了广西、广州、深圳等三大办事处，开始实施对区域市场的精耕细作和布局。同时，也拉开了新科空调对福建区域市场内部的精耕细作。 　　以地级市为单位，建立覆盖全省的一级市场销售网络，并积极向二三级市场进行延伸。这是新科空调在福建市场取得阶段性成功的第一步。随后，通过市场操作模式的积极调整，积极推动“区域独家授权代理制”和“乡镇工程”两大模式实施。根据全省的经济状况分布情况，沿海发达城市网络布局要扩张到乡镇一级市场。而内陆欠发达地区则将网络扩张到县城一级市场上。 　　以健全的网络架构为基础，通过采取主动进攻的姿态，积极深入三四级市场的拓展和开发。一方面，借助地市级代理商的网络和资金实力，积极向下级网络拓展。另一方面，办事处则强化与商家的沟通与联系，推动市场拓展的有效性。同时，还积极优化产品竞争优势。通过先找订单，再从从工厂定制了一批茶叶机，保证福建市场的需求。其次，也通过多种手段来推动新品的推广和消化。 　　目前，新科空调在福建市场的销售获得突破性增长，截止五月底销售与回款已经超出去年同期水准。在冷冻年度的最后两个月，新科在福建市场有望获得30%以上的增长。

(责任编辑：综合)